Gerade für Unternehmensveräußerungen, bei denen der Inhaber zum Zeitpunkt der Angebotsunterbreitung noch eine entscheidende Rolle im Unternhemen besetzt, ist eine Umfassende und klare Vorbereitung von enormer Bedeutung. Gerade in diesem Fall kann das fehlen einer klaren “strategischen Story” zu Preisabschlägen bis zu 25% führen. Eine Umfrage unter 400 Private-Equity-Spezialisten ergab alarmierende Ergebnisse: 40% der zum Verkauf angebotenen Unternhemen sind schlecht oder garnicht auf eine Veräußerung vorbereitet. Der Verkauf und schon das nachdenken über einen solchen Schritt sollten daher sorgfälltig vorbereitet sein. Um hohe Werte zu realisieren, ist eine Unterstützung von Spezialisten dringend zu empfehlen.
Unternehmensveräußerung: Eine mangelhafte Vorbereitung drückt den Preis
Ein Kommentar zu „Unternehmensveräußerung: Eine mangelhafte Vorbereitung drückt den Preis“
Traurig – aber wahr! Für jedes noch so unwichtige Produkt wird ein Prospekt hergestellt, dass die Vorzüge und wesentlichen relevanten Produktdaten enthält.
Soll ein Unternehmen verkauft werden, ist – so meine Erfahrung – in der Regel nichts vergleichbares vorbereitet. Eigentlich sollte es doch kein Problem sein, Informationen für zwei unterschiedliche Auskunftsstufen abrufbereit zu erstellen:
Die Arbeit dient dazu, sich darüber klar zu werden, wo die Stärken und Schwächen des zum Verkauf stehenden Unternehmens liegen und was auf der Grundlage des vorhandenen Betriebsvermögens sowie der Ertrags- und Auftragslage ein möglicher Kaufpreis sein könnte.
Infomappe 1 mit den wesentlichen Kerninformationen, die den Interessenten in die Lage versetzen, die Frage zu entscheiden, ob ein ernsthaftes Kaufinteresse bestehen könnte.
Infomappe 2 wird erst herausgegeben, wenn eine unterschriebene Geheimhaltungsvereinbarung bzw. ein sog. Letter-of-Intent (Absichtserklärung)vorliegt; dann heißt es nämlich “Hosen runter!”.
Es gibt eigentlich keinen Grund, diesbezüglich bei klein- bis mittelständischen Unternehmen anders zu verfahren, als bei Großunternehmen….
Dr. Ingo Dorozala
- Steuerberater -
(Mitglied der Düsseldorfer Runde e.V.)
http://www.2d-steuerberatung.de